Påverkan är ett område inom socialpsykologi med en speciell inriktning på mänskligt beteende när det gäller övertygelse, inflytande och efterlevnad. Området fokuserar på att utforska psykologiska principer bakom varför människor säger "ja" och hur dessa insikter kan tillämpas i olika sammanhang som marknadsföring, försäljning och förhandlingar m.fl.
Socialpsykologiska och psykologiska insikter om mänskligt beteende kan användas för strategier när det gäller övertalning i både professionella och personliga sammanhang. Några konkreta exempel i professionella sammanhang kan vara strategier för att hantera politiska motståndare, negativt inställda journalister eller påverka just din målgrupp i önskvärd riktning. I privata sammanhang går det att vara kreativ och plocka russinen i kanan och använda hela batteriet av åtgärder för att hitta sociala svagheter. Du kanske vill använd dessa framgångsrikt i diskussioner, argumentationer eller privata målsättningar i interaktionen med din familj, vänner eller arbetskamrater.
Föreläsningens disposition i sin helhet
Föreläsningen består av teoretiska delar där fakta presenteras, förklaras och diskuteras samt empiriska inslag där föreläsaren berättar om verkliga händelser och personliga erfarenheter hämtade från yrkeskarriären.
Föreläsningen består av delarna
Mottaglighet
Människor har en tendens att återgälda tjänster och förmåner.
Åtagande och konsekvenser
När människor har åtagit sig något är de mer benägna att hålla sitt löfte och vara konsekventa.
Sociala bevis
Människor imiterar andra personer för att avgöra vad som är rätt beteende i osäkra situationer.
Auktoritet
Människor är mer benägna att följa någon som uppfattas som en auktoritet.
Gillande
Människor är mer benägna att bli påverkade av personer de tycker om eller har gemensamma drag med.
Brist
Uppfattningen om att något är begränsat eller sällsynt gör det mer attraktivt.
Praktisk information
Område:
Socialpsykologi
Ämne:
Påverka Din Omgivning
Föreläsare:
Pär Persson
Längd:
90 min
Pris:
8 500:- SEK exkl moms
Pär Persson har en examen i beteendevetenskap från Uppsala Universitet samt högskolekompetens inom kriminologi, sociologi & statsvetenskap. Dessutom pedagogisk utbildning från lärarhögskolan samt lång erfarenhet av att arbeta med människor. Tidigare anställning 9 år inom kriminalvården. Grundare av företaget Samhällspusslet.
